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廣州點動科技:企業想要做好新媒體營銷,只需要看到這三個案例
來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-07-08 | 275 次瀏覽 | 分享到:

經常會有人問這個問題,新媒體應該關注「品牌」還是應該關注「轉化」?點動新媒體人員回答:企業的新媒體,應該關注「增長」。

 

但是這個「增長」不是粉絲、閱讀量的「增長」。而是客戶、銷售額的「增長」。那么,今天廣州點動科技通過三個案例告訴你,如何用新媒體解決企業的「增長問題」?

 

 

1

野蠻增長

真實案例:瑞幸咖啡
拋開瑞幸自曝財務造假的負面新聞不說,如果你想做新媒體,點動科技認為,瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。


1家店,快速增長到4000家店,可以靠資金。但是,從1名用戶,快速增長到2000萬用戶,必須用裂變。瑞幸C端的野蠻增長,靠的是超級補貼 + 超級裂變,二者缺一不可。


什么是超級裂變?
能做到一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬、萬傳十萬的,才是超級裂變。只有新媒體平臺,才能實現「超級裂變」,電視、報紙、雜志,也不行!


瑞幸咖啡就是靠著微信營銷起家的,很多人誤以為:微信營銷,就是公眾號營銷??蓪嶋H上:微信營銷,是公眾號、個人號、朋友圈、小程序、社群等許多細分產品的策劃、運營、投放。你先要知道它們分別適合什么,再進行合理的投入。


每一家企業,都有機會設計出,你自己的超級補貼+超級裂變。

 

 

2

高效增長

真實案例:新氧
2013年新氧創立,這個提供醫美醫患交流、用戶分享的“社區+電商”平臺,從創立至今成為我國互聯網醫美領域的絕對領導者,這其中僅用了短短5年。那么,從只3000粉絲到如今的全國 2000 萬公眾號中排名25。


作為流量最貴的行業之一。想要實現1.2億人的觸達,需要多少錢?50億?100億?


可財報顯示:新氧2017年的市場費用,僅僅是1.27億人民幣。


從微博紅利,到公眾號紅利,再到抖音紅利,直播紅利,新媒體營銷企業很多增長機會。顯而易見,卻被許多企業無視。


廣州點動科技認為:越早重視新媒體,你的企業,就越早會擁有一根,增長的杠桿。

 

 

3

創新增長


真實案例:天宮院小吃
如果你覺得:瑞幸新氧的增長,距離你的企業太遙遠了。那點動科技分享一個接地氣的案例。

北京的一家包子鋪——天宮院小吃,通過大眾點評的用戶留言,我們可以了解到:這家包子鋪,生意火爆,口碑很好,大部分人是慕名而來。它的成功來自抖音。

大多數人,做抖音都會把錢花在dou+,買流量上。但是,天宮院小吃,把錢花在了內容設計—— 每天都會舉辦大胃王吃包子直播。60分鐘吃完55個包子,獎金8888元。吃到30個,免單 + 報銷路費888。


每次直播吃包子,平均會有2萬多人,在線觀看。然后,老板會把吃包子的直播視頻,剪輯成抖音的日常內容,進行推送。通過抖音運營,獲得了免費且大量的公域流量,并通過O2O2O的商業閉環,實現了「低成本」的增長。

如果瑞幸新氧的增長,需要融資、需要專業團隊、需要偉大愿景,那天宮院小吃的增長,真的是所有企業,都可以琢磨琢磨的增長。

 


對于一家企業來說,想要做好新媒體,最重要的就是能夠判斷出「每一個自媒體平臺,分別適合解決自己的什么需求」。


這也是大多數企業,沒用好新媒體的原因。公眾號、抖音、微博、頭條、小紅書、每一個平臺,每一種形式,都有最適合它的商業模式以及具體打法。

 

單就「增長」來說,有些企業,適合朋友圈裂變。有些企業,適合公眾號投放。有些企業,適合小紅書運營。有些企業,適合抖音投放。至于你適合哪一個,要看你的商業模式。

 

點動科技,作為第一批企業新媒體運營服務商,見證和親歷了企業新媒體的野蠻生長,團隊建設、矩陣布局、流量獲取、商業變現……從一開始,我們就專注于企業新媒體體系研究,并運用到實戰的新媒體營銷中去。點動科技打造企業新媒體矩陣,以創意內容精準引流,通過信息互動實現粉絲轉化、裂變和復購。與其自己花金錢花時間花精力去學習摸索,不如跟隨強者,委托專業團隊!沒有一個專業化的團隊支撐是很難做得好的,專業的事交給專業的人做!我們將助力你的企業在新媒體道路上一往無前。

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