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點動直播基地:99%的網紅會被人遺忘,商家直播會成為主流
來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-07-14 | 198 次瀏覽 | 分享到:

很多人都會認為,直播帶貨是網紅和明星們的天下。比如淘寶直播有李佳琦、薇婭,快手有辛巴、散打哥,抖音有羅永浩,還有數不清的網紅和明星們......

 

 但實際上,眾多直播帶貨平臺里,有一股強大的勢力很容易被忽視,那就是腰部商家直播。 尤其是在淘寶直播,70%的直播間是商家自播,30%才是網紅達人直播。 而在今年618期間,淘寶15個成交過億的直播間中,商家直播間有 9 個,占了一大半。新開播的商家中,中小商家更是占到了 60%。

  

今年321日的淘寶直播購物節,雅詩蘭黛直播間連播了15個小時,通過直播帶來的成交超過了日常的30 倍。蘇寧旗艦店單天環比增長700% 以上。  

 

做食品品類的優茁旗艦店每天開播15個小時,目前主推產品25% 的銷量都來自直播間,直播效果好的時候,一天銷售額可達1.5萬。

 

一家賣洗車高壓水槍的專營店,通過直播,把店鋪的單場成交從1-3k,提升到了1.3萬。

......

 

 

可以看出來,不論是品牌商家,還是中小企業,都通過直播賣貨實現銷售額的突破。甚至可以說,這些商家直播,才是李佳琦、薇婭們的真正競爭對手。因此,今天這篇文章,廣州點動科技以淘寶直播平臺為主,來看一看商家做直播帶貨,有哪些不一樣的玩法。

 

為了提高成交額,商家在直播過程中除了關注流量之外,根據 GMV = 流量 x 轉化率 x 客單價的公式,商家還得想辦法提升后兩項數據。 那么在這兩個模塊,商家直播又有哪些套路呢?其實還是繞不開人、貨、場三個維度。 

 

 

1、商品直銷,玩轉價格策略

 對于絕大部分商家來說,更多的時候是把自己店鋪現有的貨賣出去。 很多商家會把貨分為新款、主推款、秒殺款、直播間專享款、引流款、利潤款、甚至還有抽獎款,采取不同的推廣策略。 比如:引流款價格低,點擊率高,可以用來給店鋪引流,帶動其他商品的銷量;

 

 另外,直播帶貨還有一個價值點是便宜,對此,商家自行直播如果盲目降價的話,可能會影響產品的正常售賣。 因此,很多商家會通過附加贈品來變相打折,并且在轉化時反復強調:加上贈品價值,相當于打了3折。

 

 

 

2、對應主題的直播間布置

 除了貨之外,商家直播還可以在「場」上發揮自己的優勢。 比如在線下場景布置方面,品牌商家做直播,一般會把選擇品牌 logo 墻作為直播背景,然后桌上放一堆自家的產品,品牌感非常強烈。

 

還有的商家,會直接選擇在自己的門店、批發市場、甚至是工廠來進行直播,讓用戶看到貨源,提升用戶的信任感。

 

 

 

3、積極互動,提高用戶留存

 最后是人,比起達人直播,商家直播的主播存在感相對來說會沒有那么強,用戶更多是奔著產品而不是主播去的。

 

那么在這種情況下,主播可以做哪些有利于店鋪轉化的事情呢?

 

廣州點動科技發現,這其中最重要的一個點是主播需要體現對自家商品的熟悉度,增強專業度,從而提升粉絲的信任度。 

 

另外,相比李佳琦、薇婭等超級達人,其實商家直播間在非大促期間,觀看量可能也就幾千到幾萬,留言的互動也不會刷屏。

 
 

 因此,為了能抓住每一個可能轉化的人,商家主播會非常及時跟粉絲互動。 包括但不限于:

新粉進入直播間時進行歡迎 

摯愛粉進入直播間時,點名歡迎互動

彈幕有疑問時,悉心講解

……

 

這一波下來,很容易讓用戶對產品更加了解的同時,覺得主播專業且親近,從而對品牌也產生更多的好感,下單也就是水到渠成的事情了。

 

 

 

 電商直播就是 5G 時代的一個工具,讓商家可以用一種新的方式去接觸消費者,再過不久,可能直播就會成為消費者了解商品的一種標配方式了。所以,對直播帶貨/賣貨這件事,不用過度吹捧也不用詆毀,不如先好好了解一波。

 

廣州點動科技將為品牌商家提供內容建設一體化服務,以線下的直播基地為核心,通過人才孵化、優質內容打造、扶持創業機構孵化品牌電商等措施,打造具有特色的內容生態圈,進一步拉近品牌、用戶和主播達人之間的距離,助力品牌商家實現成本、效率、體驗的全面升級。

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