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廣州點動科技:抖音種草怎樣做?普通人怎樣成為抖音帶貨達人?
來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-07-16 | 119 次瀏覽 | 分享到:

還記得去年抖音火爆刷屏的那個“不倒翁小姐姐”嗎?她讓我們充分見證了“一個人帶火一座城”這件事情是多么輕而易舉。不少人因為在抖音看到視頻后慕名前往西安,只為一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到現在,她表演的時候,圍觀的行人依然里三層外三層。

 

這正是獨屬于抖音的種草魔力。一個不爭的事實是,抖音已經成為中國最強種草社區,霸占幾億中國人的吃喝玩樂和衣食住行。

 

 

一、種草方式多樣

什么是種草?“種草”是網絡流行詞,泛指把一樣事物推薦給另一個人,讓其他人喜歡這件事物的過程。它是相逢恨晚的喜悅,是靈魂的共鳴,是剁手的狂歡。

 
廣州點動科技大概總結一下抖音的種草內容,大概分為以下幾種:

 

第一、劇情式種草視頻

簡而言之,就是利用生活中的場景制造劇情沖突,適時植入產品,引導觀眾消費。大概相當于劇情類廣告。如果植入夠自然,劇情能引發觀眾共鳴的話,還是很有帶貨潛力的。

 

第二、測評類、開箱類視頻

KOL親自試用產品,向觀眾分享產品使用的體驗和感受。這類視頻因為呈現的信息夠直觀夠真實,在帶貨賬號里占據了半壁江山。

 

第三、直播

如果這樣說還感受不到抖音的種草魔力之大,可以看一下數據:

2019“雙十一”期間,抖音直接轉化銷售額達到2億;“雙十二”期間,為淘寶和天貓帶來超過120萬交易單數。

 

“我淘寶收藏夾里躺著的99件商品,都是由抖音種草而來。辣雞抖音,毀我青春,頹我精神,耗我錢財?!蔽⒉┥?,有用戶這樣調侃道。

 

 

 

二、基于用戶心理種草

抖音的種草過程,是一場巧妙的心理把控。用戶的“淪陷”源于它精心設計的“套路”。 首先,讓用戶不設防。 用戶來到抖音,大多只有一個目的——殺時間。隨著大拇指在手機屏幕上的碰觸移動,漫長的時間就此過去。 


這個目的決定了用戶的心理狀態——放松,愉悅,隨機,無意識。 這種情況下,抖音的種草視頻通過聲音、動作、畫面等多種形態刺激用戶的感官,就能最大程度調動他們的情緒,讓用戶輕而易舉地接受視頻里的“廣告”信息。 

 

當視頻里的網紅舉起那飽滿鮮紅的小龍蝦,飛快剝殼,再把它放到嘴邊輕輕一嘬,幸福地大快朵頤。這樣的親近感與真實感,相信沒有人會懷疑這是小龍蝦的廣告。

 

 其次,個性化的算法推薦機制。 平臺會根據用戶喜好分發內容,比起鋪天蓋地的硬廣,更能擊中用戶心理。 當每天開車上班的中年男人刷到車載導航,當勞神的新手母親刷到嬰兒玩具,當愛美的年輕女性刷到50塊一支的口紅......


他們說不定會一邊驚呼“抖音怎么這么懂我”,一邊爽快下單。

 

 最后,完美的電商閉環,促成用戶種草的最后一步。 布局DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序、完善抖音購物車功能、打通“魯班”,抖音為用戶下單這一步驟提供了各種利好。接入第三方大平臺如淘寶、天貓,更加增強了用戶的購買決心。 

 

 

有人計算過各大平臺的GMV,得出結論:抖音已經成為全國第三大網紅帶貨平臺,僅居于淘寶直播和快手之下。

這么一個瞬息萬變的時代,不允許任何一個人茍活。 有這么一句話——掉在水里不會淹死,呆在水里才會淹死,你只有游,不停的往前游!

 

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